今回は
ターゲットの選定の重要性を説明します。
どれだけ売れる商品があり、売れる仕組みができていてもターゲットの選定を間違えればそのビジネスは発展しないことは明らかですね？
それでは、
どのようなターゲットの選び方が望ましいのでしょうか？
よく見かけるのが、美容商品だから女性といった簡単な理由でターゲットを決めている人がいられます。
大手競合や先駆者がいる場合、この選び方は間違っています。
何が大事かというと
「ターゲットの絞り込み」をすることです。
「ターゲットを絞り込むとそれだけアプローチをする相手が少なくなるんじゃないの？」と思われるかもしれません。
しかし、その考え方で競合や先駆者と戦える能力や商品がありますか？
それらと正面から戦うのは、とても難しく、無駄に終わることが多いことでしょう。
ターゲットを絞ることの利点は、
コピーがより強力的なものになる上に、
マーケティングの際に無駄なくコストをかけることもできます。
英会話教室であれば、あらゆるターゲットの中から子供や主婦を選ぶこともできますし、ビジネスパーソンでも構いませんね。
ビジネスパーソンなら悩みは「忙しい、時間が貴重、残業」であるから、ここに訴えかけるコピーを考え、ビジネスパーソン対象に広告を出すことができれば成約率は予想以上に上がるでしょう。
そして、もう一つ大事なのは商品とターゲットの絞り込みがマッチしているかを何度も
テストすることが大事です。
クリック率・コンバージョン・広告の反応など判断基準はたくさんあります。
ターゲットの絞り込み→テスト→絞り込み→テスト...→決定
この一連の作業がなければ、あなたが最大の利益を得ることは難しいでしょう。
マーケティングでは、ターゲットの選定以外でも
テストはとても重要な位置を占めています。
あなたもこれらを理解した上でマーケティングに取り掛かりましょう。
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